小红书KOC怎么选？怎么投？看这三个维度就可以了！
如何高效投放达人，作为品牌投放中的重要环节，为什么你投了很多笔记，却没有激起一片水花。今天给大家分享一套新的KOC投放攻略，不仅能通过口碑测试出潜力爆品，还能更高性价比取得营销成果哦！
1、KOC的商业变现
2、KOC转化效果评估模型
3、达人投放策略
4、案例展示
一、KOC的商业变现
1、什么是KOC？koc是关键一件消费者，也就是1k-5k粉丝的小红书素人博主
主要是指能够影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。
相比于KOL（关键意见领袖），koc粉丝更少，但是消费者属性更强，换句话说，koc的带火效果更强。这也是曾经大亮品牌选择素人铺量的原因之一，除了更便宜，更重要的是性价比更高，且更真实 更具亲和力；
2、KOC的两大优势：
“真实”：koc与消费者距离更近，因为KOC本身就是消费者，他们分享的内容笔记更加真实，可以很自然的拉近消费者和KOC的距离；
“信任”：koc会更加注重和粉丝的互动，由此koc和粉丝之间形成更加信任的关系，koc与粉丝互动频率高，粉丝粘性更高，所以对于笔记呈现的数据和评论更加真实。
二、KOC转化效果价值评估模型
1、超额互动
品牌投放KOC的原因离不开价格低，但是重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。
CPE是衡量KOC性价比的重要因素（一般认为CPE<1的达人性价比比较高，即能够获得更高超额互动的达人）
小红书去中心化机制的影响，在某一粉丝区间的达人之间同样有效，中腰部KOC能够获得更好的流量。在选择超额互动较高的KOC时候，可以重点选择粉丝量在2k-4K区间的
2、KOC种草效果
内容垂直度：
内容垂直的KOC种草效果更好，商业价值更高；
选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准；
KOC内容非常垂直，她的粉丝粘性高，种草效果也更好；
品牌匹配度：
KOC是否品牌定位一致，假设品牌是一个小清晰风格的那么久不适合找赛博风格的博主进行种草推广，会影响目标人群感知的相关度和喜好度；
垂类KOC只发某一类内容，假设宠物类，有一些博主可能发生活方式类，那么品牌和产品是不是koc最主要的内容方向，这会影响到目标人群的匹配度和覆盖率。
3、转化效果
1、评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标；
2、朋友间分享和裂变传播引发用户的强烈共鸣和分享意愿；
3、观察笔记传播效果，笔记分享数高于点赞数、收藏数以及评论数的高出幅度；
4、相关产品种草关键词站内外的搜索以及销售数据；
5、可关注结果指标：转化率、渗透率、ROI投资回报率
三、达人投放策略
1、纯KOC投放
通过内容垂直koc的日常分享，精准触达目标人群，持续性地沉淀品牌口碑。适合小红书种草起步期品牌，进行前期的内容沉淀。
2、KOC+KOL投放
在经典的金字塔投放模型中，不同粉丝量级博主的内容投放方向不同，素人层级的koc，主要承担着反复传播和垂直扩散的作用，再配合kol的影响力提升转化效果。适合成长期的品牌深化种草和塑造品牌形象。
四、案例展示分析：
1、种草效果呈现
投放期间，信息流与“XX冻干面膜”手淘检索量相关性“0.74”，搜索与“XX冻干面膜”手淘检索量相关性“0.73”，整体投放与手淘检索量涨幅基本一致。
2、站内声量趋势提升
5月26日、6月18日，两个关键时间节点，“XX冻干面膜”的站内检索量呈现持续上涨趋势，且涨幅明显。
3、小红书站内检索提升
小红书站内睥睨篇品类词XX冻干面膜 月检索量增长56802，增长140倍
4、达人矩阵
尾部KOC80%
尾部KOC作为口碑担当，氛围，营造聚焦效应，晒单分享。
专业向20%、科普评测30%、护肤垂类40%、真实素人10%
5、内容打造策略
单品种草40%、场景植入30%、好物合集20%、成分干货10%
人群细分扩充：由敏感肌扩充到干敏肌、油敏肌等，进行关键词预埋；
卖点功效强调：持续主打修复屏障的功效卖点，并结合真实感受进行种草；
需求场景结合：可进行场景种草铺设，结合刷酸、换季等皮肤脆弱期，进行真实种草；
内容形式扩充：当前社区内容整体单品推荐手持、皮肤展示比较多，可增加横测、合集的比例
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