很多微信软文，做得很精美，把创意玩得天花乱坠，然而，到了最后，成交量却很差，为什么呢？

归根到底，还是因为没有把握住消费者心理，一篇有销售力的软文，应该遵循以下步骤：

step.1吸引注意，指出问题，唤醒回忆；

比如最近大卖的一个品牌足力健安全老人鞋，品牌方做了一个小视频，播出后迅速创造了过亿的销量，它的视频文案就很棒，广告一开头，文案就像消费者的知心大姐姐发来了问候：
一天比一天冷了

中老年朋友，你是否脚冷、脚凉

在家冷，出门冷，一到冬天，总是浑身冷

短短的三行字，我们就能收获了三个重要的营销信息：

目标消费者：中老年

消费者问题：脚冷、脚凉

发生问题的场景：季节在冬天，出门和家里

这个时候，看到这段文案的我们，通常就会回忆起脚冷，浑身不舒服的感受，然后就会渴望寻找解决方案。

STEP.2 满足需求，提出独特的销售主张，且一定说出对消费者的好处；

还是接着上面的案例来说，当文案勾起你寻找解决方案的时候，它赤裸裸给了你答案：你需要一双足力健羊毛鞋。

然后，文案再进一步讲诉为什么足力健羊毛鞋可以给你保暖，从材质上告诉你，鞋子采用澳洲进口羊毛，并且不断反复强调，澳洲进口羊毛的保暖性：

澳洲进口优质羊毛——一热浑身都舒服，睡觉香、脸上有面子。



当爷爷奶奶看到这里，肯定有点心动了，看来这双鞋是能解决保暖的问题，但是，还不足以让他们立即打电话订购，这时候，文案又一波进一步说服：

鞋帮、鞋头、鞋垫360度全部采用澳洲原产优质羊毛，层层包裹，立即穿、立即暖，柔暖透气，穿上不冻脚，走路不怕滑。

长效锁热暖和脚，进口羊毛有蓬松、弹性，保持鞋内恒温

看到这里，爷爷奶奶们，已经全部卸下防备，相信这双鞋确实是保暖的了。

STEP.3 再次指出问题，击中消费者痛点，给出解决方案；

大多数广告到这里，就已经结束了，其实要进一步促成成交，还需要再次指出问题，再击消费者痛点，然后给出解决方案：

你还在为脚冰凉、脚冻伤而担忧吗？

走路挤脚，硌脚，找不到好鞋子穿

用澳洲进口优质羊毛的足力健鞋子，可以满足各个场合的需要、外出、爬山、在家、锻炼，双脚舒适又有劲。

这时候，有了前面内容的铺垫和累积起来的信任，离打开钱包已经做到了80%。

Step.4 刺激购买，使用承诺一致性、稀缺性等方法。

最后要促进爷爷奶奶下单，文案又给出了有力的方法

1，给出优惠：

今年穿暖和、明年穿暖和、后年穿还是暖和

可以送自己、送老伴、送爸妈，寒冬送温暖，好鞋送孝心，让爸爸妈妈暖和一整冬。

2，给出承诺：

厂家郑重承诺，不影响二次销售时，一个月内可退货。

3，制造紧迫感：

数量有限，现在就抓紧拨打电话。

这下，爷爷奶奶多半都迫不及待拿起电话订购了。所以，我们由此也可以总结得出，一篇有销售力的文案，首先要吸引大家的注意力，提出消费者的一个痛点，然后解决问题，最后给出优惠方案，制造紧迫感。

另外，值得我们注意的，这个广告选用的代言人是国民妈妈张凯丽，这个是很符合老年人的喜好的，如果选用杨幂，肯定效果会大打折扣，而且视频的投放平台是央视电台，也符合老年人看电视的喜好，如果你到电商平台上搜索，还能发现，足力健的电商网页并不像视频内容，而是很年轻化，因为主要针对的人群是女子，送孝心。给老年人看就投放电视，给年轻人看就投放网络，这也是它正确的营销策略之一，所以，一个好的广告，媒介渠道的正确选用也很正确。

你平时写文案还遇到什么困惑吗？欢迎咨询深圳市凌舟文化传播，电话：18806647729。我们专注于新媒体的微信传播运营，有多年丰富的营销策划经验。