企业微信更利于卖货，为什么？
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作者:pro567403
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发布时间: 2017-11-20
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如何做好一个企业公众号呢？NO.1 打造自身的媒体属性; No.2 传递产品的认知;NO.3促进购买，刺激分享;
以前没有微信公众号的时候，企业产品要卖给消费者，通常要经过以下流程，1⃣️在各大媒体平台投放广告引起消费者兴趣；2⃣️消费者到官网或论坛了解产品；3⃣️到电商平台下单；4⃣️体验过产品的消费者可能会在电商平台上分享产品的感受，吸引到新的消费者。
但现在，一个微信公众号，就能完成需要众多平台结合起来才实现的消费流程，微信文章就是软广，吸引消费者兴趣，微商城可以让消费者一键下单，产品和文章链接还能被用户快速分享。
但现在，一个微信公众号，就能完成需要众多平台结合起来才实现的消费流程，微信文章就是软广，吸引消费者兴趣，微商城可以让消费者一键下单，产品和文章链接还能被用户快速分享。
听起来很美好啊，但问题是，大多数企业公众号很少消费者会关注，更没有活跃度，也就更没有下单量了。
其实最大的问题，就是内容没做好。天天在企业微信号里发硬广，讲真，除非你是知名大品牌，产品自带粉丝光环，消费者遍布全国各地，这样你天天硬广没关系，反正大家必买你家产品，但是，如果你只是小品牌，知名度一般，那你的内容运营好坏，就决定了你的公众号生存价值。
那要如何做好一个企业公众号呢？
NO.1 打造自身的媒体属性。
像一个媒体为用户提供有用有趣的内容，比如干货，资讯，娱乐新闻等，才会真正聚集受众，当然媒体也有很多种类型，比如娱乐型媒体（传播搞笑段子、情感故事、新闻资讯等内容）和功能型媒体（提供针对具体问题的解决方案），你得做符合你产品受众的媒体，如果你是享乐型产品，那就把公众号定位为娱乐型媒体较好，如果是功能型产品，把公众号定位为功能型媒体更佳。
比如薛之谦，就是通过娱乐型媒体聚集受众的典型案例，通过持续编写段子，聚集大量粉丝，再度翻红后，通过上综艺、发专辑、接代言等方式变现。
而白酒品类中的江小白，则是通过内容为产品增加心理附值的典型代表，一系列围绕青春和酒文化的推文，进一步巩固了江小白“青春小酒”的形象。
其实最大的问题，就是内容没做好。天天在企业微信号里发硬广，讲真，除非你是知名大品牌，产品自带粉丝光环，消费者遍布全国各地，这样你天天硬广没关系，反正大家必买你家产品，但是，如果你只是小品牌，知名度一般，那你的内容运营好坏，就决定了你的公众号生存价值。
那要如何做好一个企业公众号呢？
NO.1 打造自身的媒体属性。
像一个媒体为用户提供有用有趣的内容，比如干货，资讯，娱乐新闻等，才会真正聚集受众，当然媒体也有很多种类型，比如娱乐型媒体（传播搞笑段子、情感故事、新闻资讯等内容）和功能型媒体（提供针对具体问题的解决方案），你得做符合你产品受众的媒体，如果你是享乐型产品，那就把公众号定位为娱乐型媒体较好，如果是功能型产品，把公众号定位为功能型媒体更佳。
比如薛之谦，就是通过娱乐型媒体聚集受众的典型案例，通过持续编写段子，聚集大量粉丝，再度翻红后，通过上综艺、发专辑、接代言等方式变现。
比如“年糕妈妈”，就是通过打造功能性媒体聚焦受众的成功案例，她分享育儿食谱，心得等等，让宝妈们对公众号有了很大的信任度，然后再在公众号上卖母婴用品实现变现。还有“鲸鱼颜习会”也是通过提供“变美”解决方案的功能性媒体，进而卖护肤品变现。还有“小红书”通过提供“海淘”解决方案，进而做代购海外商品。
No.2 传递产品的认知
当你通过大量优质内容聚集了一大批粉丝后，就可以提升用户对你产品的认知了，进而促进成交量，产品对于用户的价值，无非是两种，物质价值和心理附值。
一般来说，对于新产品和新品类，用户比较陌生，需要着重介绍其物质价值，而对于成熟产品和品类，则需要赋予其心理附值。
比如，新品类的摩拜单车，为了让用户了解它的使用方法，就要在推文中，对摩拜单车 APP 的功能，信用积分，使用规则等做了详细介绍，帮助用户更深入地了解摩拜单车的物质价值。当然，这种介绍通常比较枯燥，这时候就需要你用精美的排版，图片设计来吸引用户阅读了。
当你通过大量优质内容聚集了一大批粉丝后，就可以提升用户对你产品的认知了，进而促进成交量，产品对于用户的价值，无非是两种，物质价值和心理附值。
一般来说，对于新产品和新品类，用户比较陌生，需要着重介绍其物质价值，而对于成熟产品和品类，则需要赋予其心理附值。
比如，新品类的摩拜单车，为了让用户了解它的使用方法，就要在推文中，对摩拜单车 APP 的功能，信用积分，使用规则等做了详细介绍，帮助用户更深入地了解摩拜单车的物质价值。当然，这种介绍通常比较枯燥，这时候就需要你用精美的排版，图片设计来吸引用户阅读了。
NO.3促进购买，刺激分享
有了好的认知，也提升了用户对你的任性度，节假日还送点福利之类的，就会很容易促成购买了。还可以经常和用户互动，让他们分享产品的使用心得和故事，这种UGC的内容将进一步促进分享。比如，滴滴出行的官方公众号就把乘客和司机的故事集结起来，写成专题推文，获得了明显高于平均阅读的数据。
有了好的认知，也提升了用户对你的任性度，节假日还送点福利之类的，就会很容易促成购买了。还可以经常和用户互动，让他们分享产品的使用心得和故事，这种UGC的内容将进一步促进分享。比如，滴滴出行的官方公众号就把乘客和司机的故事集结起来，写成专题推文，获得了明显高于平均阅读的数据。
总结：
要做好企业公众号并不难，只要用对了方法。深圳市凌舟文化传播有限公司，多年专注于企业微信营销策划，欢迎咨询我们哦，电话：18806647729。
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