小红书作为近年热门带货平台，带火了很多国产品牌，成为助力新品牌成长的重要力量。究其原因，是小红书有着大量的爱体验、爱分享的年轻用户。他们愿意尝试新鲜事物，愿意购买体验并将自己的经验分享到小红书里，真实体验、视角平民，大量素人KOC种草让真正优质的国货品牌脱颖而出。因此素人KOC的价值也被挖掘出来。
KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者。其特点便是粉丝不多但用户粘性极高，内容真实体验直观，更具真实感与亲近感。想要产品达到小红书种草氛围，就要对素人体验笔记内容进行铺量，铺量就是要海量合作素人进行笔记投放，虽然素人的内容可能单个曝光不是太高，但只要形成规模也是非常可观的。
如何批量合作素人？
刚开始做小红书种草的人估计不知道怎么去寻找素人KOC博主来做推广。尤其一个个找并且每个又要单独洽谈合作内容，即便仅找100个素人合作都工作量巨大，更不要说成百上千的铺量了。其实平台也提供了相应的通告发布功能，但很多新手商家在没有专业运营员工的情况下，也很难轻易把握海量素人博主的内容与调性。因此，就有专门拥有素人KOC博主的供应商为商家解决这方面的烦恼，他们有庞大的博主资源库与合作基础，无论KOL还是KOC都能快速精准筛选，帮助商家或品牌方解决合作问题。
如何与素人KOC博主合作？
与素人合作的方式要根据自身产品的特点，以及博主的类型来制定体验或曝光方式，普通的食品、饮品、美妆等体验性强的，就可以直接给素人邮寄了，将传播需求告知，并给予一定的拍摄内容建议等等。也有的商家是让素人先下单购买，体验完成后通过返现形式促成合作。这样不仅为店铺带来数据，也可以获得高质量好评。
如何判断内容效果？
判断投放内容，可以从内容质量、互动效果以及转化等方面考察。专业的KOC能较好的理解品牌的传播意图，但也不排除有来浑水摸鱼的，那就要看他们的笔记是否有灌水嫌疑；同时小红书KOC博主的日常互动量也要重点关注，。一般而言，如果koc的粉丝对于所关注的koc互动性越强，越能证明其用户粘性。此外，商家最看重的转化效果不能忽视，这里可以借助一些第三方平台进行观测与检验，通过数据看其热度攀升情况。
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