【小红书种草】为什么小红书笔记种草要区分KOL达人和KOC素人
来源: | 作者:一舟 | 发布时间: 2022-08-15 | 67 次浏览 | 分享到:
小红书如何在大量KOL达人和KOC素人中精细化筛选出合适的账号,如何评估是否符合投放价值,如何让小红书种草效果能够真正达到品牌想要的营销效果?这些都是正在或即将进行小红书达人合作的品牌非常关注的问题,以下几点可供参考。

小红书KOL达人和KOC素人笔记种草是品牌在小红书营销推广链条中的关键一环,是基于优质的分享互动社区氛围,在小红书中能够对平台用户的消费决策起到重要传播方式。


如何在大量KOL达人和KOC素人中精细化筛选出合适的账号,如何评估是否符合投放价值,如何让小红书种草效果能够真正达到品牌想要的营销效果?这些都是正在或即将进行小红书达人合作的品牌非常关注的问题,以下几点可供参考。


明确营销目的制定投放策略


其实无论在任何渠道进行营销活动,明确自身目的都是首要工作。在小红书上,品牌需要根据小红书平台的特性进行策划,是需要通过投放构建品牌知名度,铺设内容实现产品种草,还是突出产品可解决的消费者痛点实现销售转。不同的营销目的会产生不一样的营销策略与执行手段,其中需要合作的达人或素人类型也会有所区别。


了解达人分类和分级


在小红书上,达人即KOL(关键意见领袖),通常来说是一些专业用户,拥有很多专业垂直领域的产品支持分享,并且粉丝基数较大。KOL的层级其实别并没有明确的界限,但按照业内的普遍标准,可以根据粉丝数量划分为头部KOL(粉丝数>50w),腰部KOL(粉丝数5w—50w),初级KOL(粉丝数5k—5w)。


同时,小红书上大量的KOC(关键意见消费者)的投放价值也被挖掘出来,这些KOC可以被视为正在成长为KOL的用户,虽然KOC素人粉丝量不如KOL大,但他们的分享的内容质量并不差,并且以自身经验为基础,场景更真实可信。


KOL与KOC的立场


从以上的分类我们可以看出,小红书KOL达人与KOC素人所发内容在普通消费者看来,他们的立场会有较大区别。KOL往往已经具备较大影响力,他们在推广产品时带有更明显的商业性质,会让人认为是他站在品牌立场为品牌进行代言。

而KOC素人因其影响力小,内存形式更多从个人经验分享角度出发,弱化了商业推荐效果,因此用户会会更容易认为其展现出消费者的立场,可信度也大大提高。


KOL与KOC的传播力


KOL体量大,代表的是头部传播力量,影响力大,合作成本高,但只要用的好,一两个账号就可以迅速打造品牌知名度;而KOC体量小,单一影响力虽不足,但合作成本低,这就给KOC带来了矩阵传播传播的优势,当大量KOC素人种草笔记在小红书平台上铺开,其信息渗透能力并不亚于KOL的效果。如果能把控好内容的优质程度,将有更大几率实现低成本的传播爆发,从而获取更好的转化,


如今小红书平台的推广价值月越来越被发掘出来,尤其KOL、KOC的各方优势虽有差异,但如果能相互整合,优势补充,那么将为品牌商家带来更优质的传播效果。 



 

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