【小红书代运营】月入3万的小红书博主是如何炼成的?
来源: | 作者:ling | 发布时间: 2020-10-22 | 945 次浏览 | 分享到:
知乎能最快地测试出你的输出能力以及内容的价值,增加自身的影响力也是最直接的,而小红书呢,则最具备商业价值。

在众多的社交平台里,我一直很看好的两个平台分别是知乎跟小红书


为什么看好这两个平台呢?


最实在的原因是,知乎能最快地测试出你的输出能力以及内容的价值,增加自身的影响力也是最直接的,而小红书呢,则最具备商业价值。


我之前一直是小红书的忠实用户,但一直是消费者,总觉得自己的颜值还没到能做小红书的程度。


要么帅,要么丑,不够帅就很尴尬


所以即使偶尔有发点东西,也是发着玩的,正式做内容是今年6月份开始的,不是因为颜值突然逆袭,而我看到了小红书的新slogan变成了——找到你想要的生活。


slogan一般就是平台的扶持态度。


于是我开始“搔首弄姿”正能量输出。


到现在刚好3个月,也取得了一些小成绩,涨了5w+的粉丝。


好久没有写新媒体干货啦,今天就好好跟大家聊聊,我这小几个月来的运营心得跟体会。(在文末还有几句真心话跟君君们说)


01

小红书究竟是怎么变现的?


虽然开头就用赚钱显得非常功利,但这不正是意义所在吗?


当一件事情需要你去投入时间跟精力的时候,如果没能获得一些物质上的收获,仅仅只是精神上的满足,是永远走不远的。


目前小红书的赚钱方式基本上可以归为一类,就是发广告,但发广告的方式有两种不同的形式:


第一种是跟官方合作,也就是成为品牌合作人。



成为品牌合作人其实并不是很难,条件是——近一个月的笔记曝光量超过10000,有5000粉丝,通过个人认证。


个人认证就不用说了,1万的曝光量以及5000粉丝,也是一篇爆款笔记就能搞定,并没有想象中那么难。


指标达到了,直接去这个网站申请就行:


https://influencer.xiaohongshu.com/


然后报价的话,一般是0.03~0.05元一个粉丝,推广单价在1万粉300~500元之间。


但其实也看个人,因为我的流量算不错,每篇阅读都至少7000以上,所以会更高一点。


账号质量更好,价格也就更高,是你自己定的价格,就看广告商接不接。


(在小红书收获的部分资源)


一般人的所谓干货,其实说到这就停了(也就是瞎xx吹牛,你5000粉接个官方推广给我看看),但是,老君向来说大实话你们是知道的。


能接上官方报备广告的博主,其实没几个,至少都是腰部以上的博主了。


所以,属于小博主的机会是另一种变现方式。


第二种是接软植入广告。


用通俗一点的话来讲,就是把广告弄得不像广告。


这种广告其实几千粉就能接了,都是广告主私下联系的,那些巴拉巴拉跟你说过了5000粉就能接到官方广告的博主,主要收入也是靠这个,别听他们瞎吹牛。


由于是私下联系的,报价也就随意了,前期一定是各种压价的,所以建议接高不接低的原则,不要是广告就接。


还有就是,并不是所有的领域都能够很好变现的。


像美妆,护肤,穿搭,生活,健身等领域,依然是小红书变现的第一梯队,而探店,旅游,数码,情感等,就属于二流了,毕竟小红书女生用户占到了80%,垂类越女性化,商业价值也越高啦。


(不知道你被迷倒了没有)

所以,在你运营之前呢,还是要结合好变现的定位。
直播带货我就不说啦,我也还没玩过,不能过多地尬吹。(说不定后面大家会在小红书看到我出卖色相
关于变现其实就这么多,那些无脑分析商业价值的文章,大部分人自己都还没弄明白呢,别看太多,有什么问题直接问老君好了。
02一个优质的账号具体要怎么做。
第一步,一定要养号
无论在哪个平台,第一步就是得平台承认你是正常号。

什么叫正常号?
就是你得表现得像一个正常的用户,没事浏览一下笔记,给喜欢的笔记跟博主点点赞,点点收藏,点点关注,评论几句。
你不能一上来就直接狂发内容,细品一下,是不是营销号就是这么干的?
现在所有的媒体平台,内容都是UGC制度(用户为平台创作内容),也就是说,你的内容原创度越高越好。
不过也不能疯狂点赞收藏,每天花上1个小时看看内容,刷刷直播也就差不多了,持续一周就可以开始分享自己的内容。
第二步,账号基础设置
这一步最重要的就是真实有特点。
1)头像
最好用你自己的真人头像,不一定要露脸,你也可以半挡半露,或者直接用好看的背影,漫画或者文字什么的最好不要。
2)昵称
这个我直接给你公式就好啦。
「名字+领域」
比如说:爱美的吃货小养(美妆+美食),不长胖的芥末酱(减肥),专心致志的橙橙(成长励志)等等。
拟人化
小红书80%都是女性用户,其中的80%是大学生或者职场小姐姐们,所以拟人化也能带点讨喜的可爱。
比如说:欠收拾的饭团,皮球爱穿搭,肉肉的茉莉,那么大薯条
直白化
这样的做法就是人设感极强,就像我自己,也是直接用了我的名字——戴君佳:)
还有的像齐白食,在下小苏,都是属于直白加抖机灵型的。
其实这个不用花太多时间考虑,昵称不是重点,定位才是。
第三步,选择好你自己的领域
其实按照我的理解,定位就是为自己画一个界限。

无论你是想做什么类型的博主,千万不能想发什么就发什么,这样不利于平台对你账号的调性做判断,很容易导致没有曝光。
很多人都把定位说成玄学,甚至还有人建议什么火就做什么,我真的很卧槽......

确实,有些号就是什么火就做什么内容,但仅有的几个流量还行的博主,商业价值照样不大,广告主爸爸们也不是什么流量都要的。
但定位绝对不是玄学呀。
其实无非就是问自己3个问题:
①我是谁?

②我能提供什么?
③我有什么特别之处?

只要这三个问题你能回答了,定位就不难。
据我一个朋友的例子,她的定位就是「生活分享+小白理财知识」,她给我的理由是这样:
小红书上做理财知识的,大部分内容都太硬,没有人设感,小红书上做生活分享的,又好多没有干货,所以她两个结合起来,既有人设又有干货又有特点,最要的一点,生活分享还解决了干货账号没有商业价值的痛点。
这就是一个很不错的参考思路。
当然了,我最能理解的一点是——我什么都不擅长,要怎么定位?
这个问题也在我做自媒体初期困扰了我好久,后来逐渐看清了问题的本质之后,也就没那么难了。
其实这个问题最大的问题就是,我们总是把思维放在当下,当下的我们,确实什么也不擅长,但未来说不定吧?
很多大博主,在一开始的时候,也是怼个手机就开始做了,内容很糙,画面也很糙,都是通过后天学习才越来越专业的,边输出边学习嘛。
不断看书,不断写作,不断实践,才有了一篇篇文章给大家。

这点才是关键啊君们。
03要如何涨粉?
小红书的推广机制跟知乎有点像,它不像公众号这样,需要一定的粉丝基数,内容才有可能获得曝光。

所以,要想在小红书上涨粉,做爆款笔记就是唯一的方法。
而爆款笔记要求的是,你的封面跟标题,能吸引住平台给你的第一波读者,否则的话,平台后续就会评判你的笔记不够优质,停止给更多的曝光。

封面跟标题,可以直接学习模仿一些爆款笔记就好了,不要在一开始的时候,就期待自己能设计出完美的标题封面,这点很考验审美跟敏感度,要靠后期慢慢培养,急不来。
但内容上的选择,确实有规律可循的,我总结了我几篇数据还可以的,分类出了比较容易出爆款的内容类型:

1)干货型
一般呈现出来的,会是工具合集类啊,认知合集类啊,操作流程类啊,种草类啊等等。
就比如我下面这两篇:


这不是那种机械式的总结,而是要在内容里带入自己的使用心得或者是经验总结,这样才可以区别于百度或者课本,形成吸引力。
不是大爆款,但这种实在的内容也给我带来了一定量的读者。
2)逆袭型
这方面就包括了,分享自己的成长经历,自己的改变过程,自己的失败教训等等。

小红书的用户都是年轻人,而且大部分都是小姐姐,这个阶段的人呢,大都需要一些参考跟鼓励,所以她们很愿意去了解别人的经历,也很愿意跟着博主逐渐成长。
因为真实接地气,很容易引起大家的共鸣,所以这类内容在小红书上一直很火。
我这篇连标题都没怎么用心写,本来只是做做记录,没想到也收获了一小批读者,可能我遇到的问题,大家都或多或少遇到过吧。
3)观点型
也就是所谓的价值观输出。
博主对于问题的分析,可以让读者了解到博主是一个什么样的人,以及三观是怎样的,适不适合自己。
被博主三观打动而来的粉丝,粘性也会更高,而且无论是支持这个观点还是反对,都能提高笔记的互动率,从而带动笔记的数据。
就比如说女生的穿衣自由,化妆自由等等话题,热度一直都居高不下,只要话题选得好,观点逻辑缜密,一定可以有很多追随者。

在前期加强这几个方面的输出,会让你的账号成长得更快。

不过需要注意的是,小红书是一个重图片重视频的平台,相比于文采,图片视频的处理能力更加重要,教程直接去闲鱼上花小几块钱买就行。


04、说几句心里话
首先是,为什么我要推荐大家做小红书呢?
因为小红书可以说是所有媒体平台里,门槛最低的一个了,它既不像公众号那样封闭,也不像其他平台一样只有流量价值,没有商业价值。
而且,即使是内容生产方面,也要比其他平台要来得容易得多。(我也深刻体会过那种7天憋500字的痛苦)
今年很特殊,很多人的现状缺陷一下子就暴露无遗了,副业的刚需性也越来越强,我一直不遮掩地跟大家谈钱,因为没钱真的什么都做不了。
所以,既然是尝试,就要争取时间精力的价值最大化。
其次是,为什么我要做小红书呢?
一部分原因是因为没什么安全感,虽然老君没做什么大事,但一直都是在创业的路上,而投入在自媒体这件事上的精力不小,这个行业的变化又快到让人跟不上。

所以我总是会有一种「说不定明天起床什么都没了」的不安,多平台发展能减轻这种不安,所以我选择这个我比较喜欢的平台。
但其实最大的原因是,我想用更真实的方式跟君们见面,都知道我们这个公号的口号是——一起对付年轻那些破事儿。
一直以来,都是用图文跟大家交流,所以君佳究竟是「怎样去实践」这一环,是缺失的。

就比如我说我减肥后一直保持着身材,但谁知道啊,说不定君佳现在是个油腻青年正抠脚呢?
就比如我分享了一套可以让生活变得更好的方法,但谁知道啊,说不定君佳也是一周洗一次衣服,一个肥皂洗全身呢?
等等等等。

所以,我一直认为,要想对付年轻那些破事儿,咣咣在那写是不够的,让大家看到我真实的状态,才能给君们一些货真价实的参考跟鼓励。
同时也能让大家看到,我也只是个普普通通颇有姿色的老男孩,有小红书的君,欢迎捞我hh。
今天就说这么多,大家假期好好玩,记得点点「在看」,让假期还在码字的老君开心一点~

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