随着小红书 抖音 知乎 B站等新媒体平台的兴起,品牌推广渠道越来越碎片化,尤其是新品牌新产品的推广要想获得持续高效的流量,就需要综合各大新媒体平台的种草流量。如何实现一个高效精准的品牌种草方案,接下来小编就给大家一一的讲解和分析:
一、种草的目的:
1、实现市场突围,抢占同类市场声量;
2、RTB差异化心智教育,实现有效沟通,形成强记忆;
3、平台联动,配合促销节点,实现最大化引流;
4、传播销售闭环,实现线上线下引流。
二、竞品洞察:
1、同类竞概览:重点关注竞品昵称、价格、主打功效卖点、核心沟通点,总结竞品沟通点。
2、竞品整体投放分析:
产品层面分析:单品OR组合种草;
内容层面分析:用户评价/种草内容提及率,分析用户更关注哪些点,如功效&痛点、活动形式、成分提及、品类提及率、产品提及等等;
达人投放结构:头部/肩部/腰部/尾部KOC KOL投放比例分析;
平台投放分析:抖音、小红书、微博、微信、快手、B站等投放比例
3、竞品种草分析:
投放分析:主要包括投放数量、曝光情况、热门关键词(功效/成分/场景/痛点等)、种草形式(单品/组合/BA图文/横评/教程等等)、爆文分析(形式、沟通方向等)
4、竞品重点分析:总结竞品的打法与亮点。
5、竞品投放:从创意沟通、平台投放、KOL种草、内容切入四个层面进行总结分析出竞品的沟通策略。
三、消费者洞察及沟通策略
1、消费者画像
2、产品核心卖点梳理
3、目标人群TA洞察:洞察生活方式与场景--梳理产品卖点如何满足用户痛点;
4、人群沟通策略:针对不同人群(生意转化人群/潜在用户)设置不同的沟通策略;
5、TA截流及转化路径:TA人群分类-沟通策略-转化策略
四、社交媒体推广节奏
1、各阶段/节点推广主题及目标
2、各阶段/节点沟通策略
3、各阶段/节点台策略
4、各阶段/节点UGC规划 比如新品试用、晒单、打卡评测、话题活动。。
5、各阶段/节点KOL内容策略:比如科普教育种草、花式场景种草、专家解读/花式评测、病毒视频/VLOG 花式主题挑战活动
凌舟文化传播 实战新媒体流量密码 官网:www.market08.com
实战新媒体流量十年,擅长小红书、知乎、微信、微博、抖音等新媒体平台精准引流。
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