【小红书推广】品牌商家在小红书探店时需要注意哪些事项?
来源: | 作者:一舟 | 发布时间: 2022-08-24 | 107 次浏览 | 分享到:
小红书探店的本质是利用博主本人的信任背书,通过博主第一视角进行展示和介绍品牌产品和服务,通过小红书平台的发布种草,让目标粉丝客户群感受和体验到品牌服务和产品的特色,最终进行拔草,实现从线上到线下流量的导入和转化。所以小红书探店也是一种新型的广告公关推广方式,由于借助博主的信任背书以及第一视角,更加受粉丝的喜欢和追捧,也越来越受到商家的青睐。


探店在微信公众号时期就已经非常流行,随着直播、抖音、小红书的兴起越来越受到品牌商家的欢迎,博主探店能够真实客观的展现店面情况不是生硬的广告介绍,能够通过博主的第一视角展现店面的特色,同时通过体验式直接展现产品或者服务特色给你一种信任感,所以线下的咖啡店、餐饮店、奶茶店、美容店等等都特别喜欢借助博主探店的方式来进行宣传,这样的好处就是真实可信,同时还能借助博主背后的粉丝信任背书给品牌提供一定的基础流量和粉丝基数。


什么是博主探店,小红书探店的本质是什么?


小红书探店的本质是利用博主本人的信任背书,通过博主第一视角进行展示和介绍品牌产品和服务,通过小红书平台的发布种草,让目标粉丝客户群感受和体验到品牌服务和产品的特色,最终进行拔草,实现从线上到线下流量的导入和转化。所以小红书探店也是一种新型的广告公关推广方式,由于借助博主的信任背书以及第一视角,更加受粉丝的喜欢和追捧,也越来越受到商家的青睐。


品牌商家如何做好博主探店?


1、做好自身分析定位

首先商家需要做好自身的分析,比如自己的品牌和产品服务的定位是什么?这里面包含自己所处的垂类、目标客户群的年龄、性别、兴趣爱好、店面的位置、产品的价格等等需要做好全面的分析定位,至于清楚知道自己的赛道和服务才能做好下一步的博主筛选。


2、甄别和筛选博主


甄别和筛选博主的时候很多的商家容易犯一个错误就是粉丝至上,很容易把粉丝作为博主质量好坏的第一标准,其实这是非常偏颇的,因为道高一尺魔高一丈,你看重粉丝,博主就会刷粉丝,所以粉丝是很难看出一个博主的质量等级的,这里教给大家一个重要的技巧那就是看爆文率,这个是很难作假,作假的成本是很高的,爆文率越高说明账号的粉丝活跃度越高,内容质量也越高;


其次还需要注重的就是博主的垂类,尽量选择跟品牌相同的垂类去投放会更加的精准;其次就是跨品类投放也需要选择调性相符合的垂类去投放,最后就是需要做好策略配合,不同粉丝等级和质量的博主相互配合,形成合力,最终才能起到很好的种草效果;


3、洽谈合作明确需求

在联系博主方面,有的小红书主博主会把自己的联系方式、邮箱等留在主页简介中,一般通过这种方法可以直接联系到博主本人。

但值得注意的是,商家自己设想和匹配达人时,往往会与因为涉及到大量的沟通工作和对行情的信息不流通,不了解合作流程等因素导致成本难以协调,工作开展不顺利,或最终效果难以达到预期。如果要使得合作效果更加深入、希望搭配不同的博主进行整合,获取更专业的传播效果和优惠的合作价格,寻找相应的供应代理商是个不错的选择,因为代理商与小红书探店博主之间会有更紧密的联系与合作,成本上也有可谈空间,博主在专业人士的指引下配合度也会更高,这样商家能够得到更为专业的执行服务与传播效果。