‍‍关注小红书的用户应该都知道，作为女性用户聚集的种草社区，小红书的底层基因是好物分享，视觉冲击、情感连结以及专注消费领域的搜索等手段，这更符合年轻女性用户的思维模式和兴趣爱好，其背后有着强烈的动力推动着女性的消费力转化变现。

小红书目前积累的2.5亿月活用户，近七成用户为女性，其中85.8%的女性用户在35岁以下，45分钟的人均每日使用时长证明了其影响消费决策的底气。而能留住这些用户的很大一部分原因，就是庞大的博主、KOC源源不断创造的抓准目标用户和核心传播逻辑的内容。

相比我们比较熟知的KOL来说，KOC虽然没有统一的概念标准，但可以理解为粉丝量不大，知名度不高，但通过自身试用推荐影响一定身边的消费者产生购买的素人博主。

实际上，小红书平台已为此形成了一套成熟的B2K2C的种草链路，品牌方借KOC之力触达消费者，制造品牌声量，消费者被成功种草后，再将自己的真实使用经历分享出去，从而影响更多的人。

那么为什么品牌会重视小红书的KOC种草笔记传播呢？

一方面，是因为品牌开始更加重视直面消费者。在互联网直接触达的场景下，品牌层面的高调性并不适合种草社区的氛围，会让用户觉得过于有距离感。而借助KOC的身份，让产品能更直面消费者已经成为一些品牌正在寻找的一种更适合中国本土的品牌打造模式。在小红书上实现突围爆火的完美日记、植观、HFP已经获得成功的转化效果。通过小红书运营+KOC合作，品牌实现了在小红书种草平台上长期持续地与消费者互动，拉近与路人的距离, 获取消费者对于产品品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率。

一方面，其内容更加符合小红书用户阅读习惯。在小红书千人千面的算法推荐机制下，小红书的UGC内容贡献曝光量达70%，而KOC产出的内容就贡献了曝光量的大半。这充分体现了，小红书用户更倾向于关注"说什么"，而不是特别在意是"谁说的"。

小红书平台相比其他互联网平台用户注重KOL、网红大V的发言，他们更倾向于看素人发的帖子，因为他们的内容也更接地气，表达方式更加符合小红书用户的阅读习惯，是小红书平台用户所认为的优质内容。

此外，小红书用户认为素人KOC更具信任感。小红书的KOC素人博主，因为还没有发展到KOL的体量，还没有完全被流量裹挟，拥有更多的自我表达空间。在态度上KOC对于小红书女性用户更接近于一个网络上的闺蜜的形象，发表的内容更加生活化，真实感更强，因此更能获得普通小红书用户的信任。

此外，品牌方还特别在意的一项数据是，小红书一个KOC素人博主的合作成本相比KOL能便宜70%甚至以上，这样品牌在同等预算下可以邀请更多的KOC博主合作，做出更精细的投放组合，并且曝光效果并不比KOL差。对于新兴品牌在投放预算有限的情况下， KOC费用也更能够承担得起，以上，就是小红书KOC素人笔记种草为什么越来越得到品牌重视的几个重要原因。

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