小红书是“种草内容社区”的鼻祖，平台上拥有超高粘性的内容生产者。正是这些源源不断的优质内容生产吸引了如今月活超过1亿用户的内容社区平台，每日生成笔记 45 万+、曝光量达 80 亿次，如此诱人的数据，让小红书成为了新消费品牌的必争之地。

当前，多少内容创作者与品牌都在涌入，但究竟做好小红书种草营销也是大家一直在摸索和头痛的问题。

种草的本质是什么？很多品牌都在运营小红书时存在以下误区

1.只重数量不管质量。在运营小红书时，带有传统媒体思维，总觉得发的阅读，覆盖面越广。无论冷启动还是热启动，在小红书要么大批量发笔记，要么无脑投放，根本没有考虑清楚每一步的动作有什么样的目的，希望达到什么样的效果。

2.缺少长远意识，爱抠单链路细节。如果希望在小红书这类内容平台做有规划有目标的运营，就要更具有整理设计意识，而不是过于注重单个阶段，单次项目的运营投放，只考虑一次性的达人合作绑定，短期的传播路径等。

3.希望以小博大突然爆发。爆发式的营销更像做集中爆发的campaign或事件，而运营是更柔性，更自然方式让用户在看似不经意间又长期不间断的接触到我们的内容。

4.脱离平台与产品逻辑搬运内容。如今各种传播平台特别多，不少品牌简单粗暴地把其他平台的内容直接搬运到小红书上，还觉得一物多用很超值方便，殊不知不同调性的内容如此搬运很有可能还会存在反效果。

实际上，想要做好小红书这类内容平台的营销，一方面要坚持运营，一方面也要了解平台的推荐机制和算法。如今在大数据面前，平台的推荐讲究千人千面，各大平台数以千万的内容，都是经过初筛、精筛和微调三个步骤，来到每个人面前。

小红书筛选会涉及热门内容、关键字、关键词内容池、分类内容池、话题内容池和协同过滤等等，例如小红书会从你关注的用户中挖掘他们的共同爱好，或共同互动内容，算法就会觉得你也可能对这个内容感兴趣，然后把这个内容推荐给你，以此试探你的反应。所以小红书的内容大多会在具有相同关注方向、相同爱好的人群中不断扩散。

此外，小红书还有流量池的概念，新发布的内容会在流量池中先测试，与其他内容进行PK，然后根据结果分配到更大的流量池中，更加精准的为好内容获取更多流量。

了解了这些因素，那么我们究竟要怎么进行投入营销呢？

一方面，要参考竞品，了解竞争对手的流量投入与内容产出

一方面，了解产品所属垂泪达人博主的合作动向，策划KOL达人与KOC素人种草可选择的方向，并从触达角度合理使用搜索优化排名，实现精准关键词覆盖，提升爆文率。

通过以上手段，我们可以初步构建占领消费者心智的场景，从视觉上，或是内容上导向一个共同的记忆点，并且注重内容的利他性、匹配性、真实性，避免硬广式的硬推。当然还要利用好平台的推广工具组合。

不管怎么样，运营好小红书的种草营销还是需要不同能力的团队进行操作，其中涉及到提炼产品亮点、制定平台传播策略等方面。如果有能力，资金充足，成立自有团队最好，能够更长远的对策略内容精心调整把控。如果还没有能力成立团队，也可以寻找专业的外部团队，让更专业的人代劳比自己死命钻牛角尖的成效来得更快更放心一些。

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