周一的早上，你忙得不可开交，突然一个八百年都说不上一句话的朋友，给你发了一条微信。

你打开一看：我参加了XXX公司的集齐100个赞换牙刷的活动。请到我的朋友圈，给第一条点赞！你看了气不打一处来。

我忙到早上牙都没来得及刷，你让我帮你点赞抢牙刷？我送你一打牙刷，求你别来烦我了好吗？

你这么大的火气，是因为你不近人情，薄情寡义吗？因为牙刷太便宜，换电饭煲你就会点赞吗？都不是。

你这么大火气，是因为你的这位“打双引号”的“朋友”情商太低，他在你的“情感账户”里已经没有余额，却还想取款。

什么是情感账户？情感账户，是人际关系的一种比喻，这个账户里存的是信任，价值，情感。情商中所谓的“人际关系处理”，本质上就是在情感账户里存款和取款的行为。

案例

2014年，著名财经作家吴晓波写了一篇文章：《只有廖厂长例外》。25年前，吴晓波还在复旦读书时，发起了一个到中国南部考查的计划。但作为穷学生，他能筹措到的盘缠捉襟见肘。

这件事被素昧平生的湖南某企业家廖厂长知道了，廖厂长决定无偿资助吴晓波7000元。7000元在当时，不是一笔小钱。

吴晓波前去感谢，发现他其实并不非常富有，就更感激了，问有什么可以回报的。廖厂长说：不需要什么回报。报告出来后，寄给我一份就好。

你可以想象，廖厂长在这个叫吴晓波的穷小子的“情感账户”里，存入了多大的一笔巨款。

廖厂长的故事，让我想起了一位美国老太。这位老太的前人，200年前在瑞士银行存了100美元。

200年后，老太去该银行美国分行取款，瑞士总行行长飞到美国，给老太兑现50万美元，并奖励了她100万美元。行长说：“钱存在我们银行，只要地球在，你的钱就在。”

廖厂长，和这位美国老太的故事告诉我们，随手存款，最后必将增值。

所谓微信营销是关系的营销，不要为了一些蝇头小利就去打扰别人的工作和休息，胡乱的发广告与“求赞”不但不是存款，更是一种无节制的取款。

最终实现的结果无非两种，一种是别人把你屏蔽拉黑，一种是你在别人心中影响力的权重不断被拉低，让别人彻底不重视你。

就算发信息，也要发有营养的信息，对别人有用的干货。为什么别人做微商能系统化成交，大规模出单，而你那么努力却只是饥一顿，饱一顿，有上单没下单？

原因就是人们需要他们，于是在心中就会重视他们，甚至不惜高估他们，就是那么简单。

你给老板打工，如果你是给他打工的人里最有用的那个人，那你的收入、待遇，一定最终变成最高，跑不了。

你谈恋爱，对于对方来说，最终你是最有用的那个人（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么对方不仅仅是“爱你”那么简单，TA 一定最终变成“离不开你”，跑不了。

你做产品，对用户来说你的产品最有用，那么你的产品最终一定是最受欢迎的，跑不了。你看看 QQ 、微信、支付宝就知道了，为什么它们移动端用户数量最多啊？

因为对那些人来说， 它们最有用么 ，就这么简单。所以做微信营销不是要去透支自己的情感账户，发广告，求点赞，而是努力输出自己的价值，让别人需要你，对你的关注从短期关注，变成长期关注。

所以做微商重点在于塑造自己的品牌影响力，成为受众心智空间的第一名。和过去物质匮乏的年代不同，在今天这样一个商品，信息和营销传播都严重过剩的时代，消费者心智空间的容量是严重不足的。

对一种特定商品的品类，很多人只记得该品类里的第一名，充其量记得第二名，比如百事可乐就是著名的千年老二，但可乐品类的第三名是谁，就没有人知道了。

多数人都误以为非常可乐和崂山可乐早就停产了，其实他们一直还在卖，这简直比停产了还让人难过。

这也说明了，为什么万达集团，中国石油，中国移动，南方航空，滴滴出行，海尔集团，南方电网，招商银行等越来越多的500强，上市公司，一流企业在高薪招聘新媒体运营人才。

一流的企业已经逐渐意识到，企业经营和新媒体运营相结合将会给公司带来全新的机会。因为一个能不断去满足别人需求，将别人从短期注意升级到长期的人，纵使品牌做不到第一，也能在用户心中做到影响力第一。

做到被需要，就总是被高估。

否则在营销上你就会陷入绝大多数人的困境：“我为你付出那么多，你却从来没有感动过”。因为你做了太多“不被需要的事。”

那么做微信营销如何成为一个被人需要的人呢？那你就需要花时间去琢磨了：

1.他真正的需求是什么？最需要的又是什么？

2.我是哪个能满足他需求的人吗？

3.如果能，有没有可能成为必需？

4.如果不能，我怎样才能？

5.有必要一定有我去满足这个需求吗？

······

所以，你必须把每一次人际交往，都看成是在他人情感账户内存款的一个机会。激活需求，满足需求。

那么从事微信营销，该如何给用户关系情感账户里存款，使自己能成功占领用户心智呢？