每天通过挑选博主，看看博主的专业度、亲和力和信任感，这种博主比已经跳出了常规KOC的范畴，成为种草引导→直接拔草的KOS，这种博主已经不在乎10万，百万的粉丝，往往10粉丝，都能抵得上普通的百万级KOL博主，能大程度上增加品牌最终的销售转化，完成从小红书种草到拔草的路径呈现。

KOS ——“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及垂直行业、品牌知识储备的强内容创作者；还有一种解读是Key Opinion Spreader——关键意见传播者。

操盘下来，渐渐形成了相对稳固的三角曝光结构：

1、素人博主写真实感受，获取尾部流量 

2、专业博主理性分析，塑造产品价值，为品牌赋能 

3、时尚博主讲场景，扩大品牌和产品认知

从消费者的角度出发，选择细分市场、保证产品质量的前提下，把控红人投放矩阵、有节奏的内容种草才能打造出相对好看的ROI。

用户的沉淀，首先靠的是如何穿透用户的行为和心理，数据分发是表，客户行为是里。基于最本质的交易场景，消费行为模型遵循AIDMA法则，即引起注意——产生兴趣——唤醒欲望——留下记忆——行动购买。

选题热度高、文案简明易懂

内容选题上不能太深也不能太浅，尽量选择大家都喜闻乐见的话题引起注意，用简单的语言把复杂的道理讲清楚。

某数据平台-热门话题榜显示，7月份小红书用户对于“刷酸”、“军训生存指南”、“早C晚A”等话题讨论度高，那么品牌博主们则可以从中选题，获得更高的用户流量。

场景沟通影响消费决策

打造统一的风格制造记忆点，渗透心智，让消费者记住。

品牌调性上，或极具艺术氛围、或少女感满满；

博主个性上，或犀利直接，或正经而不失幽默；画面布置上，善于利用道具、布景、服装等加强印象，还可通过剪辑凸出亮点，加强用户对品牌的记忆。

挑选专业达人

不是所有的专业达人都适合做品牌推广。

品牌在挑选达人、对达人进行数据分析时，有大量的数据维度需要分解，如粉丝画像、达人数据稳定性，这些都是传播力的基本保障。

单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力，纯手工分析也很难满足快节奏的推广续期。

例如当品牌想在小红书搜索“医生”时，页面只会主动推荐两个知名账号，无法直接查阅具体有哪些名字匹配的相关账号，需要手动去“综合”里面翻看笔记来寻找对应的达人。

最近总是会收到品牌的抱怨：

“每次都花很多时间在筛选博主上，导致项目每次都延期”

“我提交的博主名单客户一点都不满意…”

“精心挑选的博主数据总是不达标，投放效果一点都不好”

如何从选号的泥沼里解救出来呢？

 凌舟总结了如下经验，

教你高效选出优质账号，迅速高效品牌种草推广。

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No.1

选号看这些#账号数据

粉丝数：

粉丝数是选号时需要关注的最基础的数据哦~根据推广需求选择粉丝区间。

互动数据（赞藏评）：

数据是最客观的。小白PR一定要擦亮眼睛，仔细查阅博主们的互动数据（据说一般博主的赞藏比都应该到1：2，越高越好）。

是否出过爆文：

爆文对站外传统电商的引流是肉眼可见的。

#内容质量

优秀排版参考

排版：

先浏览博主主页，看整体的呈现效果，然后查看博主的个别笔记排版。如果排版美观，就可以作为备选哦~

图片：

各大平台对于图片质量的要求都很高，如果博主能够拍出高级美观的图片，一定能在一众推广中脱颖而出。

文案：

可以看看博主以往写过的文案，如果能够围绕产品，且能激起用户的购买欲望，那么也可以优先考虑与这个博主合作。

# 账号调性

优秀数据参考

是否符合产品调性：

选择符合产品调性的博主。举个简单的例子，一家复古风格的淘宝衣服店铺，在招募博主时就应选择主页为复古风格的穿搭博主进行推广。

账号的垂直度：

账号的垂直度就是指博主直接单一品类的推广，在一定程度上，垂直度越高的博主，越能触达到目标用户，推广效果越好。

No.2

选号三部曲 

第一步：明确推广需求：

    在选号时，要时刻记推广需求。

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如果本次投放仅仅只是为了铺量，就需要找腰部或者尾部的koc、素人推广；

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如果本次投放的产品是一支眼线笔，那么你就得找美妆达人，而不是母婴或者其他垂类的博主；

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如果本次推广的是平价、精美，适合年轻群体的产品，我们可以选择大学生博主进行推广。

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第二步：浏览博主主页：

    这一步要根据推广需求，筛选出合适的博主。

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首先需要看粉丝量和赞藏量；

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接下来大致浏览一下博主每一篇笔记的互动数据；最后看一看博主是否出过爆文

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以上数据都不错的话，就可以将这个博主列入备选名单，优先考虑。

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第三步：博主的信誉与配合度：

对于不拖稿，信誉好，配合度高的博主，可以打一个标记，以后有类似投放优先考虑这些博主，毕竟配合度高，合作的效率和质量都会大大提升。

No.3

选号经验展示：

最后希望所有的品牌，

都能打造品牌专业壁垒，以获取最大化的曝光和转化。

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