小红书的种草效率和营销效果越来越受到广大品牌的喜爱，双十一马上就要到了，如何进行小红书引流和KOL KOC种草形成快速的转化，助推电商销售，接下来小编以兰蔻618的小红书投放引流策略为案例，帮大家分析下目前小红书推广的主要手段和方法技巧。

根据千瓜数据的分析，兰蔻在3-6月投放的笔记总数为1.35万篇，互动总量为423.69万，平均互动为314。其中，图文笔记篇数为1.10万篇，占比81.48%。

图文笔记依然小红书种草的主要方式，生产成本较低且更容易被各大搜索引擎收录。视频平均互动比图文平均互动高出327%，以绝对的优势领先。短视频风口和平台大力扶持下，视频笔记更容易出现爆文，优质的vlog达人成为稀缺资源。

相关数据变化趋势显示：兰蔻在小红书的种草投放为日常化营销+重要时间节点引爆的策略。平均每天相关笔记约190篇，618预售首日（5月24日）和618首日（6月1日）投放费用出现峰值，加大了投放力度。

笔记篇数没有较大起伏，投放费用的大幅增长来自达人报价（粉丝量）的提升，6月1日兰蔻重点投放腰部及以上达人笔记31篇。但从互动量数据来看，并没有出现明显的增长。

重要时间节点投放策略，品牌可以优先选择历史合作过的优质达人进行复投，尽可能追求相对稳定的互动ROI，确保营销节点成功引爆

投放类型分析显示：兰蔻相关投放达人主要集中在1万-10万粉丝区间的初级达人（粉丝量5千-5万）、腰部达人（粉丝量5万-50万），初级达人和腰部达人合计占比64.11%。10万-50万达人粉丝量级（腰部达人）投放笔记互动量总量约为180万，7%的投放数量占比贡献约42%的互动量。小红书经典的金字塔投放模型中，腰部达人仍是核心地位。达人分类占比中，护肤、彩妆合计占比49.17%；投放作品类型中，护肤、彩妆、美妆合集合计占比80.8%。兰蔻除了投放垂直领域美妆类达人外，也投放了相当一部分的泛领域达人。前者精准触达目标人群，后者触达更多相邻人群。

兰蔻5月24日-5月26日笔记篇数和互动量呈现45%上升，商业笔记投放达到峰值29篇，笔记互动量16677。5月29日互动量出现新的高峰18986；6月2日、6月4日、6月9日出现小峰值。整体呈现有序的波浪状，不断掀起新的浪潮。达人类型分布TOP3为护肤38.46%、穿搭20.88%、彩妆18.85%，并且出现较多相关度不大的达人类型。

一是小红书女性用户占比极高，通过投放多样化的达人类型，触达更加广度的潜在用户群体。

二是随着小红书KOL营销的流行。美妆垂直领域的创作者成为稀缺资源，其他类型创作者相对物美价廉。

所以小红书的推广引流 种草效果是显而易见的，然后也需要充分的把握投放的节奏以及账号的选择分布，如何用有限的预算作出最大的投放效果需要有专业的把控，小红书引流代运营投放可以咨询凌舟文化，全程为您解答。